Hvem er growth hackeren?

Denne uken skal vi skrive innlegg om growth hacking. Hvordan fungerer det? Hvorfor burde man ta i bruk dette? Ønsker du også å finne ut av hva det ligger bak ordet growth hacking?

Hva betyr ordet growth hacking?

Det er et begrep for strategier som fokuserer på vekst og jobber alltid med å utvikle seg på kortest mulig tid. Det er som oftest tidlig oppstart av prosjekter som tar i bruk denne strategien. Målet er å skaffe kunder på kortest mulig tid, og at brukeren foretar et kjøp. Men fokuset er ikke kun på «kjøp av produkt», men også selve kundereisen og muligheter til å utvikle den.  Ved å ta i bruk en slik strategi skal alle verktøyene som tas i bruk være en sentral del av veksten. Unikheten ved «growth hacking» er fleksibiliteten. Det betyr at det ikke har noe å si om man er godt etablert eller ny på markedet. 

Når du skal søke opp fakta eller fakta bruker du mest sannsynlig google. Dermed får du opp ulike annonser med ulikt innhold fra bedrifter øverst. Disse annonsene er betalt for og bedriften betaler for å ha «plasseringen» på første side, for å bli lagt merke til. Prisene på plasseringen er høye og kan koste opp til flere rusen kroner. 

MEN hvordan kan da ny etablerte bedrifter med minimalt budsjett konkurrere mot de store etablerte bedriftene? 

Hvordan fungerer det?

Growth Hacking er fremtidens markedsføring og handler om å tenke utenfor den tradisjonelle markedsføringen. Det er dermed viktig å være kreativ og tenke på andre muligheter som ikke er på markedet. I og med at GH er for etablerte og nye bedrifter er man nødt til å lage engasjement rundt produktet. Man trenger nødvendigvis ikke mye penger for å gjøre dette, men med et unikt prosjekt som skiller seg ut, vil den aktuelle kundegruppen få kampanjen klistret i hukommelsen. 

Det mest optimale i denne sammenhengen er å produsere et produkt som er nødvendig, slik at kundene ønsker å kjøpe det. Dermed vil man sikre vekst ved at produktet er nødvendig, og dersom produktet er bra vil det automatisk markedsføre seg selv. Dette skjer ved at kunder anbefaler produktet videre på ulike plattformer og til bekjente. 

Hvorfor burde man bruke Growth Hacking? 

Det finnes flere grunner til at en bedrift burde bruke det. Bedriftene sparer blant annet masse penger på å tenke smart med Growth Hacking. Da behøver man ikke reklame fra verken google eller facebook, som ofte koster skjorta. Growth hacking er et billigere alternativt og bruker «kunder» for å dele budskapet om produktet. Samtidig som at produktet i seg selv har «integrert markedsføring». Dette menes at produktet er bygd opp at det ikke er nødvendig med videre markedsføring, for å forklare hvorfor produktet skal kjøpes.

Vet du enda ikke hva Growth Hacking er?

Denne videoen, forklarer prosessen og hva growth hacking betyr.

Kilder:

https://medium.com/inligo/growth-marketing-hva-er-det-de2d8d044078

https://www.fullstakk.no/growth-hacking

MarianneBrustad

Fra ingenting til merkevare

Denne uken har Karl Philip Lund utfordret oss til å oversette et kvalitetsinnlegg, som vi selv er interessert i. Dermed får jeg muligheten til å undersøke hvordan man bygger opp en merkevare.

Jeg har valgt et innlegg skrevet av Hiten Shah. Shah har laget merkevaren KISSmetrics og har flere innlegg om det aktuelle temaet. Der får man et innblikk om hvordan man bygger seg opp fra ingenting til en god merkevare. 

Hvordan lykkes nye bedrifter med dette? Finnes det en oppskrift? 

Nei, men fokuset ligger på originalitet og repetisjon. Det finnes flere faktorer som spiller inn om man ønsker å skape navn eller et minne hos kundegruppen. Dette innlegget skal ha fokus på disse elementene. Hva betydningen av elementene har å si og hva bedrifter har gjort for å bygge opp sin egen merkevare.  

Merkevarebygging

Under Leo Wifrich sine første måneder som medeier i Buffer, skrev han to-tre gjesteinnlegg på bloggen. Han startet i januar 2011, og innen april hadde han fått merkevaren deres omtalt i over 100 blogger. Innen 19 måneder hadde de over 100 000 brukere. 

Det Leo gjorde kaller folk for «innholdsmarketsføring», «kundeoppkjøp» og «gjør ting som ikke skalerer», men som savner det større bildet. 

På ni korte måneder, bygde Leo Buffer til et meningsfylt merke! 

Viktigheten av en god merkevare  

Har du noen gang tenkt hvorfor Amazon er så avhengighetsskapende? De har tatt et stykke av hjernen vår. Hver gang vi tenker på å kjøpe et produkt, er mange sin første tanke Amazon, hvor man kan få produktet til den laveste prisen på markedet. Grunnen til at mange tenker på Amazon er at prosessen for å kjøpe produktet er enkel. 

Man åpner appen, klikker to ganger og du har varen hjemme innen to dager senere. 

I startfasen av en merkevarebygging er målet å få direkte, og ikke tildelte besøkende, som klikker inn på nettsiden din. Tildelte besøkende er en målgruppe som ikke er ønsket, fordi de besøker siden uten grunn. Denne målgruppen er ikke å foretrekke. Målgruppen hadde en tanke om hva de var på utkikk etter og det trigget de til å besøke nettsiden din, for å finne det de er på utkikk etter. 

På langsiktig tenkt betyr det at merkevaren din sprer seg. Når merkevaren har fått en plass i målgruppens hode, tenker de på deg når behovet oppstår og det betyr at sjansen er større for at de nevner merkevaren din til kjente og dermed sprer budskapet om merkevaren seg. 

Det er dessverre for lett å havne på lik sti, slik som de aller fleste når de skal starte sin egen merkevare. Dette vil ikke føre til vekst og merkevaren din blir gjemt slik alle de andre gjør.

Derfor er det viktig å skille seg ut for å bygge en sterk merkevare. Hopp av tredemøllen å «gjøre ting som ikke skalerer» og få deg til virkelig vekst. 

For å bygge merkevaren din fra ingenting, trenger du to ting: nyheter og repetisjon.

Nyhet

«Nyhet: kvaliteten på å være ny, original eller uvanlig».

Siden 1999 har 37signals skrevet om hva de gjør, hvorfor de gjør det og hvordan de tenker å bygge virksomheten sin. Tilbake til da det skjedde var det uvanlig å tenke så detaljert og få delte informasjon om det. Ingen delte hvordan de balanserte det å lage et produkt med rådgivning fra andre, eller hvordan de testet opp mot SaaS virksomheten. 

SaaS gir brukere mulighet til å koble opp og bruke skybaserte apper over internett, som for eksempel e-post.

SaaS er avgjørende for å skape nyheter rundt merkevaren. Det blir gjort ved å dele, utdanne og hjelpe andre mennesker å lære. Bedriften leier bruken av et program for merkevaren, og målgruppen din kobler til over nett via en nettleser. 

Her kan du lese hvordan de definerte nyhetene til merkevaren deres tidlig i KISSmetrics:

«Vi vil dele hvilken som helst merkevare og alles markedsføringsanalyser, så lenge det var av høy kvalitet og virker nyttig». 

Repetisjon

For å få plass i hodet til målgruppen, må du komme i hodet deres gjentagende ganger, for å bli værende der. Du trenger å repetere informasjonen. 

Nøkkelen til innholdsmarkedsføring er: «Innhold kan være en Tweet, et Facebook-innlegg, et blogginnlegg eller hva som helst som kan produseres og distribueres gjentatte ganger».

Et godt innhold kan føre til at merkevaren eskalerer til nye høyder, både når det gjelder det uendelige antall mennesker som kan konsumere innholdet og de utallige måtene innhold kan pakkes og produseres. Det er det som skaper repetisjon, som igjen skaper merkevaren.

Når Leo snakker om sin gjesteblogging strategi, understreker han viktigheten av å putte kvantitet over kvalitet. Med andre ord:  

«Folk overvurderer ofte merkevaren og undervurderer repetisjonen av merkevaren».

Måten Leo lyktes var ved å holde innholdet smalt og holde fullt fokus på å lykkes på Twitter. 

Han hadde fullt fokus på repetisjon og skaffet over 15 gjesteinnlegg på profilen, som resulterte i at Buffer ble et godt eksempel på de beste måtene å bruke Twitter. 

Eksempel på god repetisjon

Hos Quick Sprout bygde de et merke gjennom medgründeren Neil Patel. De satte nesten identiske bilder av ansiktet hans på fremsiden, på sideloggen på bloggen, på Twitter, hans personlige side og flere steder. All den repetisjonen lager automatisk et inntrykk som målgruppen husker og som får en plass i hode til målgruppen. 

Kilder:

https://i1.wp.com/hitenism.com/wp-content/uploads/img_0544.jpg?ssl=1

MarianneBrustad

Hvordan lærer jeg best

I dette blogginnlegget skal jeg fortelle om hvordan jeg lærer best og hva som fungerer best for meg. 

Det finnes ingen fasit, og alle lærer på ulik måte. Du som leser dette vil mest sannsynlig ikke ha lik preferanser som meg, men mulig du fanger opp noen tips som er verdt å prøve. 

Etter fjorten og halvt år med utdanning har jeg funnet ut av at det er lettere å være noe man interesserer seg i. Jeg er veldig glad i tall, og trening. Det betyr at på fritiden bruker jeg store deler av dagen på å lese om trening og se på ulike videoer av utførselen av det tekniske på ulike øvelser. Interessen av å sette meg ned å bruke utallige timer på trening er en del av meg og blir en naturlig ting å gjøre. Når det kommer til tall har jeg alltid vært flink til å huske tall, kan f.eks alle nummerene til barndomsvennene mine. Husker fort tall uavhengig om det er telefon nr, bil nr eller kort nr. Veldig rar til å være «flink i» men slik er det. 

Research

Når jeg skal lære meg noe, begynner jeg alltid å lese meg opp på temaet. Det dukker stadig opp fremmed ord og sammensetninger som ikke gir mening. Dette gjør at jeg fort blir forvirret, men jeg begynner alltid å lese på det «grunnleggende (hva er ***)» , før jeg går over til å se det helheltlige bildet av temaet. Ofte finner jeg begreper som ser ut som greskt, men google hjelper meg som regel med å finne ut hva begrepet/sammenhengen betyr. 

Ulik bruk av kilder er selvfølgelig noe å være obs på, da det finnes ekstremt mange utroverdige kilder. Dersom det finnes en fasit, leser jeg meg opp på ulike nettsider for å se om flere av svarene stemmer. Det siste man vil er å bruke unødvendig tid på å lese seg opp på informasjon som ikke er riktig. 

Men finnes det ikke et fasitsvar på oppgaven, så pleier jeg å lese om temaet på ulike sider slik at jeg får et større bildet av hva temaet omhandler. Dette gir meg større dybde og mulighet til å bygge opp egen mening rundt det aktuelle temaet. 

Pauser

Det er veldig viktig å ta pauser selvom man er på utsikk etter et svar eller en mening om noe. Noen nettsider har så mye «informasjon» slik at det vil være utmattende å lese i flere timer, uten å ta en pause fra lesingen. I pausen min er det viktig at jeg gjør noe helt annet enn å gjøre research på temaet. Ofte pleier jeg å ta «power nap», slik at når jeg våkner faller ting mer på plass. Men som sagt dette fungerer for meg, og fungerer mest sannsynlig ikke på deg som leser. 

Fortell andre hva du kan

Etter at kunnskapen har falt mer på plass er det viktig for meg å teste, hva jeg egentlig har fått med meg og lært. Som regel vil det være litt uoversiktlig å gjenfortelle informasjonen jeg har tatt inn, men kan oftes ta et par ganger før alt sitter som et skudd. Dersom jeg merker at noe er uklart, skriver jeg dette ned og leser enda mer på det for å få et klarer bilde på hva det er. 

Men har det seg slik at du ikke har noen å snakke med? Er vennene dine opptatt? Familien din er på ferie? 

Ikke gi opp, da kan du skrive blogg. I tillegg til dette når du ut til ekstremt mange personer, som kan hjelpe akkurat deg til å bli bedre innad det temaet du skal lese deg opp til. 

Jeg er veldig glad i å prate og videre informere andre om temaer jeg har lest meg opp til eller kan fra før. Men det er viktig at jeg har god peiling på hva jeg skriver eller sier, slik at det virker troverdig. På denne måten vil mennesker ha mer tillit til meg på og mest sannsynlig lese mer om temaet jeg har lagt frem. 

MarianneBrustad

OKR – Er et must! Hvorfor?

Karl Philip Lund introduserte oss for OKR allerede på studieturen vår til Dublin. Hos google fikk vi en liten introduksjon på hva OKR var og hva google gjorde for å nå målene sine. OKR er et system for gjennomføring og skal skape engasjement og samarbeid mot konkrete målsetninger. 

Hva er OKR?

O – står for Objective (hva ønsker vi å oppnå?) og KR står for Key Results (hvordan skal vi nå målet)? For å ha fremdrift og engasjement er det lurt å ha et høyt mål. Ved å ha dette vil man kunne skape høyere motivasjon blant ansatte for å nå målene sammen. Dette gjør at kommunikasjonen i bedriften blir betraktelig høyere (alle har tilgang til samme informasjon) og man blir mer sammensveiset av å jobbe mot et felles mål. 

I dig3 bruker vi Basecamp for å rapportere inn OKR målene hver uke. Dette gjør at man har en oversikt og kan motiveres ved at man ukentlig rapporterer inn «oppdateringer».

Ved å besvare OKR vil bedriften ha et klarere mål og det blir lettere for de ansatte i bedriften å vite hva de jobber mot. Dette vil også gi de ansatte mer motivasjon, når de vet hva som må til for å oppnå målet. Spørsmålene som må besvares for å sette opp OKR fører til at bedriftens prioriteringer blir klarere. Tydelige mål er ekstremt attraktivt blant de engasjerte og motiverte innad i bedriften. 

Objective kan være at man ønsker å nå et visst antall visninger på nettsiden første lanserings måned. Key Results er da fremgangsmåten for å nå målet. Dette kan være å promotere nettsiden på ulike plattformer og ha en god oversiktlig nettbutikk slik at den er enkel å bruke. 

Kilder

-MarianneBrustad

Få drømmejobben din med personlig merkevarebygging!

Modul tre er i gang i valgemnet Digital Markedsføring, og i denne delen er det Karl Philip som skal ta oss igjennom E-varehandel. 

Første forelesning foregikk over nett og vi gikk raskt igjennom modulen (hva vi skal lære) og OKR, i tillegg til at tidligere studenter fortalte om deres tidligere erfaringer og lærdommer fra faget. Hovedoppgaven i tredje modul er å opprette en selvlaget nettbutikk og inspirasjon fra tidligere kull kommer godt med. 

Julie Melbye Foss som var en del av fjor årets kull i digital markedsføring presenterte LinkedIn for oss. Først og fremst har hun klart å skaffe seg relevant jobb før endt studie, hvor hun jobber som Operativ markedsassistent. Ettersom Julie gikk dette kurset i fjor, har hun naturligvis også laget en nettbutikk. 

Hvordan kampre drømmejobben ved hjelp av LinkedIn

Steg 1 – Optimaliser profil

Førsteinntrykk

LinkedIn er din digitale CV og førsteinntrykket er ekstremt viktig, da dette gir et bilde av hvordan man er som person. Dette kan være svært avgjørende dersom en potensiell arbeidsgiver finner deg relevant eller ikke. Det er viktig å få frem hvem man er, hva man kan tilby og hva slags erfaring man har. 

Profilbilde

For å fremstå profesjonell er det relevant å ha et oppdatert og tydelig bilde. Det er viktig at personer man ikke kjenner, får et godt førsteinntrykk for å se deg relevant. 

Kontaktinformasjon

Oppdatering av kontaktinformasjon er viktig. Man vil helst unngå at potensielle arbeidsgivere kontakter deg, på en gammel bruker. Dersom man oppdaterer jevnlig, vil man ikke gå glipp av en mulig jobb.

Sammendrag

Her har man muligheten til å få frem sin kompetanse og kunnskap. Skryt av dine sterke sider!

Arbeidserfaring og utdanning

Legg ved all mulig erfaring slik at potensielle arbeidsgivere ser tidligere erfaringer og kompetanse. Det er en fordel å oppdatere hvor langt man er kommet i utdanningen. Da arbeidsgivere kan se, hva en kan forvente av deg ved ansettelse. 

Ferdigheter

Legg ved sertifiseringer og lisensene en har tatt. Nøkkelegenskaper er også nyttig å legge ved. 

Anbefalinger

Anbefaling fra tidligere arbeidsgivere, kollegaer eller studenter er verdifullt. Anbefalingene fungerer som en slags referanse for fremtidige arbeidsgivere og gir et inntrykk av hvordan man er som person.  

Interesser og aktivitet

Vis hva du interesserer deg for, da dette kan føre til at man kommer i kontakt med andre som har tilsvarende interesser. Relevante grupper som holder deg faglig oppdatert. 

Steg 2 – Bygge nettverk

Hvem ønsker du å ha i nettverket ditt og hvem er målgruppen? Julie presenterer en «Targeting prosess»

-Hvem er de?

-Hvordan ser de ut?

-Hva interesserer de seg for?

-Finn felles interesser, slik at de syntes du er interessant

-Hva jobber de med?

-Hovedarbeid innad bedriften?

-Hvor befinner jobben seg?

-Hva jobber de mest med?

-Hvordan kan man hjelpe denne personen, på best mulig måte?

-Hva kan man tilby som er unikt og som går i en positiv retning?

Steg 3 – Produser og pubiser

Hvordan skal man fange interessen til potensielle arbeidsgivere? 

Det er viktig å være aktiv og ha en god profil, slik at man legger merke til brukeren. Man må jevnlig publisere innhold og vise interesse ved å dele/like ting som man selv syntes er interessant. Det er viktig å vise seg frem og ikke skjule seg. Derfor er det viktig å ta initiativ og være aktiv der man kan bli sett. 

Steg 4 – Direkte kontakt

I dette steget skal man starte kontakten med de man ønsker å komme på talefot med. Ved å ta initiativ, viser man samtidig at man er interessert for det man ønsker å oppnå. Som kun viser en positiv retning. Først lag en liste med interessante personer, man ønsker å komme i kontakt med. Deretter sender man en forespørsel om å kontakte, ved at man forteller hvorfor man ønsker å knytte kontakt. Til slutt presenterer man seg selv, og viser hva man kan tilby og hva man er villig til å gjøre. Still spørsmål og vis interesse. Presentasjon av tidligere prosjekter gir også et positivt utslag. 

Hvordan blir man en god LinkedIn?

Julie Melbye presenterer en firestegs- prosess til hvordan man blir mer attraktiv. 

Optimalisering av profilen

Oppretthold en god standard på profilen sin

Bygg nettverk

Skaper et nettverk med tidligere kollegaer eller potensielle arbeidsgivere

Produser og publiser

Produserer relevant innhold, for å synliggjøre seg selv. Fremhever interesseområder eller erfaringer en arbeidsgiver mulig har bruk for

Direkte kontakt

Initiativet til å knytte kontakt med ukjente potensielle arbeidsgivere og vise interesse 

MarianneBrustad